Как пропиарить группу? что об этом говорят специалисты по маркетингу?

Как пропиарить группу? Что об этом говорят специалисты по маркетингу?

Скандал, в центре которого оказались Валерия и бывшая прима Большого театра Анастасия Волочкова получил продолжение.

Анастасия Волочкова и ее адвокат Александр Добровинский дали пресс-конференцию, в ходе которой юрист сделал сенсационное заявление.

По словам г-на Добровинского, их оппоненты певица Валерия и ее супруг продюсер Иосиф Пригожин спровоцировали скандал для того, чтобы поправить свое материальное состояние, которое, по словам Добровинского, близко к катастрофе, сообщает «Сегодня.ua».

Пресс-конференция проходила в офисе защитника балерины Александра Добровинского.

В каких ситуациях стоит обращаться за помощью к адвокатам по недвижимости

Практически каждый человек вынужден в своей жизни рано или поздно, но сталкиваются со спорными вопросами, связанными с недвижимостью. Именно для разрешения таких ситуаций и работают адвокаты по недвижимости.

Чаще всего за помощью к данной категории специалистов обращаются люди, которые хотят оформить сделку купли-продажи объекта жилой или нежилой недвижимости.

Как уже многим известно, что приобретение квартиры или дома, точно также как и продажа, сопровождается многими сложными моментами.

Возможно ли найти столичного адвоката, готового для пиара (чтоб пропиариться) взяться за дело, которое может

1 ответ. Москва Просмотрен 45 раз. Задан 2013-07-11 10:51:44 +0400 в тематике «Другие вопросы» Дадите контакты адвокатов, пожалуйста? — Дадите контакты адвокатов, пожалуйста. далее

1 ответ. Москва Просмотрен 13 раз. Задан 2013-09-09 15:03:40 +0400 в тематике «Другие вопросы» Вопрос про адвокатов — Вопрос про адвокатов. далее

1 ответ. Москва Просмотрен 36 раз. Задан 2013-09-10 13:51:37 +0400 в тематике «Адвокатура и судебная система» Реально ли найти бесплатного адвоката или за символическую плату по уголовному делу? — Реально ли найти бесплатного адвоката или за символическую плату по уголовному делу.

Как пропиарить группу? Что об этом говорят специалисты по маркетингу?

Как пропиарить музыкальную группу? Раскрутить музыкальную группу на самом деле очень и очень просто, более того, это ужасно увлекательное занятие.

Вам потребуется смекалка, уверенность в себе и небольшой начальный капитал. Перед тем, как начать пиар группы, необходимо определиться со своей потенциальной целевой аудиторией.

Это первое, на чём должен сосредоточить свое внимание продюсер.

Следующим шагом станет правильное позиционирование товара, в данном случае коммерческих выступлений музыкальной группы и продуктов её творчества.

Как пропиарить группу?

Это важнейшая составляющая любой группы ВК. Она должна постоянно пополняться новыми и актуальными записями. Конечно, можно применять копипаст. Однако с помощью него качественно пропиарить группу не получится.

  • Дело в том, что никому не будет интересна группа, все записи в которой скопированы из других групп.
  • Как показывает практика, помимо интересных сообщений, в группах рекомендуется как можно чаще размещать посты, которыми пользователи захотели бы поделиться со своими друзьями, сохраняя записи на свои стены.
  • Это довольно простой способ пропиарить группу в ВК.

Повлиять на чужие рекомендации вы вряд ли в силах — обычно они даются случайно, по велению сердца. Хотя, по итогам оказания услуг вы можете проследить, чтобы у клиента остались ваши контакты.

Подарите ему визитку, календарь или иной сувенир, содержащий ваше имя, телефон или адрес юридического сайта.

Про подобные хитрости я писала в статье «рекламная полиграфия – хороший помощник юриста или адвоката ».

Колена как пропиариться в аск

Она так набила рот печеньем, что, как ни старалась, не могла произнести ни слова. Класс представляет ресурс, конструктор создает конкретный для этого типа ресурса объект, а деструктор удаляет его из вашей области действия. В ухото ему не кричите. Но я успел заметить предательскую ямочку у нее на щеке.

Мы не собираемся углубляться в специфику руководства проектами, а рассмотрим несколько критических областей, которые способны создать или разрушить любой проект.

Ольга Романова: как пропиариться на заключенных

Одна из лидеров оппозиционного движения «За честные выборы» Ольга Романова стала широко известна благодаря своей правозащитной деятельности.

После того, как ее муж Алексей Козлов был арестован в 2008 году, она опубликовала серию статей о российских заключенных и об условиях их содержания в местах не столь отдаленных.

Но была ли правозащитная деятельность журналистки продиктована благородными мотивами, или же это был самопиар чистой воды? Ru_Comromat решил разобраться в том, чем был выложен путь Ольги Романовой к оппозиционной известности.

Источник:

Продвижение начинающих музыкантов | Раскрутка групп

Как пропиарить группу? Что об этом говорят специалисты по маркетингу?

Мы помогаем небольшим проектам, молодым, начинающим. А они, как вы уже понимаете, бывают разные. Поэтому мы советуемся с компетентными специалистами из самых разных сфер.

Сегодня мы расскажем о раскрутке групп и продвижении начинающих музыкантов, которые уже грезят о славе и миллионах поклонников, но пока ещё не знают, за что браться, в какую сторону идти и как не совершить роковых ошибок.

В гостях у нас Екатерина Павлова — промоутер и концертный директор групп «ОдноНо» и «Сухие».

Катя, у тебя большой опыт продвижения молодых музыкантов. Расскажи, если человек решил стать музыкантом, что ему прежде всего нужно для этого: талант, вера в успех, тяжёлая работа?

Всегда должно быть упорство. Музыкант — это ежедневные занятия, постоянное обучение.

Талант, безусловно, тоже должен быть, но иногда бывает так, что техника очень многое кроет, а техника — это упорство.

Здесь, как правило, случаются три варианта развития у музыкантов: некоторые идут через супертехничность игры, но играют без души — выходят чисто на технике, есть те, кто с душой, но не очень техничны, и третий вариант — идеальный: когда есть и техника, и душа.

И какие же конкретные действия помогут музыканту стать известным?

Тут целый набор факторов на самом деле, их можно перечислять и перечислять. Но основной критерий — цепляет то, что делает артист, или не цепляет. Это самое важное, остальное — детали.

А если мы говорим о конкретных более-менее стандартизированных шагах, то важно постоянно быть в движении:

  • выстраивать коммуникации с аудиторией;
  • развиваться самому;
  • ходить на чужие концерты, вдохновляться;
  • и очень важно делать интересный, уникальный контент, если мы говорим о развитии в социальных сетях, а не говорить о них в наше время странно.

Ещё важно, чтобы была команда.

Музыкант должен заниматься музыкой, а помогать в продвижении должны специально обученные этому люди.

Для раскрутки групп «ОдноНо» или «Сухих» у нас работает команда, которая обычно не видна, она остаётся в backstage. Видны только результаты музыканта, но это верхушка айсберга.

Музыканту важно примерно понимать, кто по функционалу входит в его команду, и больше не отвлекаться на продвижение, а заниматься своим делом. Но при этом он тоже должен генерировать интересный контент.

То есть музыканту самостоятельно продвигаться невозможно?

Не то чтобы невозможно, просто это совмещать очень тяжело. Это совершенно другая логика должна быть, другие подходы, другой взгляд на то, что происходит.

Очень тяжело делать всё самому на музыкальном рынке. Да, к сожалению, молодые музыканты вынуждены так делать, потому что и команда не сформирована, и бюджетов нет на эту команду и на рекламу, поэтому начинающий музыкант занимается этим сам.

Но нужно всегда стремиться к тому, чтобы каждый был занят своим делом, тогда продуктивности будет больше.

А ты знаешь такие проекты, которые практически без бюджета вышли на сцену и стали востребованы?

Так бывает редко.

И если слышишь историю про то, что видео в интернете набрало миллион просмотров, сразу стоит задуматься, что вряд ли кто-то признается в том, что вкладывал деньги в раскрутку этого видео. Но людям нужны легенды.

Поэтому тут тяжело сказать, какие истории разошлись именно из-за хорошего продукта, хорошего контента и при нулевых финансовых сложениях. Тем более, что нужно учитывать и временные вложения человека — у них тоже есть альтернативная стоимость.

Могу привести в пример певицу Манижу. Я верю, что её контент во многом расходится вирусно. Она и правда чудесная и очень талантливая.

Манижа выкладывает в Инстаграм песни в интересном виде: экран поделён на 9 частей, и в каждом квадратике что-то происходит — получается 9 параллельных действий — это очень интересно смотреть! Идеальный пример того, как хороший контент помогает раскрутке музыканта: его хочется пересматривать, им хочется делиться. Что, собственно, и происходит.

Какие минимальные инвестиции необходимы, чтобы выйти на музыкальный рынок? Если есть условный бюджет, с чего начинать?

  • Во-первых, нужны записи, нужен видео- и аудиоконтент.
  • Во-вторых, стильная фотосессия. У хорошего продукта должна быть красивая упаковка. Нужно выработать позиционирование и вложиться в промоматериалы.
  • В-третьих, набрать профессиональную команду. Очень многие начинают экономить, но можно сэкономить на профессионалах, а потом этот непрофессионализм всё равно обойдётся дороже. Поэтому очень тяжело — но очень важно! — выбрать правильную команду, которая будет резонировать с тобой, которая будет понимать реалии музыкального рынка и иметь четкий план по продвижению группы.

Получается, что нужно вкладываться во всё.

Но это правда! Как и любой бизнес, как любой инвестиционный проект, музыкальные проекты тоже требуют вложений.

То есть вкладывать надо во всё по чуть-чуть или всё-таки на чём-то сделать акцент?

Смотря, насколько по чуть-чуть.

Источник:

Кто такой маркетолог простыми словами? Какие требования к кандидату, сколько будут платить и что он делает

Как пропиарить группу? Что об этом говорят специалисты по маркетингу?

А не пора ли сменить профессию? В этой статье мы с вами рассмотрим, кто такой маркетолог, чем он занимается, и сколько на этом можно заработать. Рассмотрим конкретные примеры вакансий и разберем, что вам нужно сделать прямо сейчас, чтобы стать элитным высокооплачиваемым маркетологом.

Источник: https://shademark.ru/solfedzhio/kak-propiarit-gruppu-chto-ob-etom-govoryat-spetsialisty-po-marketingu.html

Маркетинг, реклама, PR: 10 отличий (настоящих)

Как пропиарить группу? Что об этом говорят специалисты по маркетингу?

Назовите мне самый известный фильм про маркетинг? Скорей всего ответ будет “99 франков”. Согласен. Отличный фильм, но не совсем про маркетинг.

Он про рекламу. А как на счет “Плутовства (хвост виляет собакой)”? Тоже шикарный фильм, даже уже почти классика. Только он про PR (пиар).

Получается, фильмов про маркетинг совсем нет? Есть, к примеру, “Семейка Джонсонов”. Но я сейчас не об этом.

А о том, что маркетинг, реклама и pr – это как бы одно и тоже, но при этом разница между этими понятиями существует, а значит есть как сходства, так и различия.

Три в одном

Многие думают, что маркетолог при необходимости легко превращается в пиарщика, а рекламщиком он по умолчанию является.

Тоже самое можно сказать и наоборот. Всё это неправильная точка зрения. Абсолютно.

Поэтому я хочу чтобы вы, читая эту статью, определились для себя наконец-то кто и что нужно вам в данный момент времени. А не мешали эти понятия в “один стакан”. И вот почему.

МАркетинг – это управление процессами сбыта продукции на основе анализов и исследований, а также с помощью инструментов продвижения (реклама, PR и др.).

  • Вторая заглавная буква не случайна, ведь МаркЕтинг – это плохой МАркетинг, как шутит Игорь Манн.
  • Реклама – это направление в маркетинге, где целью является распространение информации о рекламируемом объекте для привлечения максимального внимания к нему.
  • По мне в этой сложной фразе не хватает шутки “…максимально возможного внимания в рамках заданного бюджета” ????
  • PR (он же Public Relations, он же связи с общественностью) – это технология в маркетинге, благодаря которой происходит формирование общественного мнения об организации, бренде, личности на долгосрочной дистанции.

Факт о PR. Мне очень нравится работа Генри Форда, как специалиста по связям с общественностью.

Он производил автомобили с очень крепкими и удобными дверями. И в знак благодарности получил от Бонни и Клайда хвалебное письмо о качестве и удобстве его автомобилей, которые выручают их при грабительстве банков.

Форд умело публиковал эти письма в центральных газетах, тем самым подогревая интерес к его автомобилям. То самое письмо:

Как пропиарить группу? Что об этом говорят специалисты по маркетингу?Письмо от Бонни и Клайда

Таким образом, вы прекрасно видите, что если разбираться прямо досконально (как мы всегда и делаем), то пиар и реклама если немного и различаются, то имеют одно большое сходство – оба этих направления/технологии включаются в понятие маркетинг.

Хотя отличия пиара от рекламы и пиаром не такие уж и существенные.

Мы все такие разные

Так почему же маркетолог, рекламщик и пиарщик – это разные специалисты и занимаются вроде как похожей, но при этом разной деятельностью? На это я приведу вам свой любимый пример.

Если вы ложитесь на операцию, то кому вы доверите делать анестезию? Анестезиологу или самому хирургу?

Ведь хирург тоже разбирается в том, как сделать наркоз, чтобы не было негативных последствий.

Просто немного меньше. Но для вас это “немного меньше” становится критически важным фактором. Так почему подход компетентности должен меняться касательно маркетинга, пиара и рекламы?

Как пропиарить группу? Что об этом говорят специалисты по маркетингу?Ну не знаю…

Хорошо, с этим разобрались, давайте теперь разбираться в мелочах. Ведь дьявол как обычно кроется в них. Но перед этим небольшое пояснение.

  1. Как вы уже поняли, реклама и пиар очень близки друг к другу (а вот маркетинг от них кардинально отличается).
  2. Главное их различие в том, что в рекламе, как правило, превалирует экономическая составляющая, а в пиаре социальная.
  3. То есть главная задача рекламы – продать, причем, неважно будет это товар или политический деятель.
  4. Пиар же направлен на то, чтобы сформировать положительное общественное мнение вокруг товара или политического деятеля (вспомните фильм, который я приводил).
  5. Сделать так, чтобы потенциальные потребители стали лояльны и доверчивы к нему.

И это одно из главных отличий между рекламой и пиаром. В целом же это одно и тоже.

Отличие маркетинга

С отличием рекламы от PR мы разобрались. Теперь давайте определим сходства и различия между ними и маркетингом.

Целевая аудитория

Она не то чтобы разная, но если говорить правильно, более узкая. Правильный маркетинг направлен на удовлетворение потребностей узкого сегмента целевой аудитории.

Пиар же может не думать об этом. У него более широкий круг задач и соответственно целевая аудитория всегда сильно шире.

Оценка результатов

PR и маркетинг разнятся в измеримости результатов. Результат от маркетинга довольно легко измерить.

Читайте также:  Владимир дашкевич – ну, конечно – это бумбараш!

От него происходит увеличение продаж чаще всего в моменте, за счет правильно выстроенной маркетинговой стратегии и рекламы. Пиар же, в свою очередь, очень тяжело оценить.

Нужен маркетинговый консалтинг?

Свяжитесь с нами для улучшения маркетинга в Вашем бизнесе

  • Маркетинг, продажи и персонал
  • Индивидуально под Ваш бизнес
  • Опыт в Вашей сфере

Узнать подробнее

Допустим, вы в свою компанию наняли шикарного специалиста по связям с общественностью.

Он отработал не то что на 5 баллов, а на все 10. Все в городе знают вашу компанию, относятся к ней положительно и даже лояльно.

И благодаря этому вы решаете поднять цены. Но как оценить насколько на это (более высокие цены при той же себестоимости = более высокая прибыль) повлиял PR, непонятно. Так как он крайне сложно поддается оценке.

Фокусировка

Это именно то, что я пытаюсь донести в течении всей статьи. Новые правила маркетинга и рекламы диктуют свои правила, которые еще в 20-м веке были совершенно другими.

Маркетинг и реклама, в отличии от пиара, концентрируются прежде всего на экономической выгоде.

Для пиара же экономическая выгода компании стоит на втором (если даже не на последнем) месте, а вот концентрируется он на отношениях с людьми и связях с ними, этим и отличается от них.

Взаимопонимание

Если говорить что объединяет эти три слова, можно сказать, что и маркетинг, и PR, и реклама стремятся к созданию наилучшего взаимопонимания между компанией и клиентами. Все эти три инструмента заботятся о компании и о клиентах.

Несколько примеров

Чтобы закрепить финально наше понимание отличий, давайте представим три разных действия из трёх разных слов.

Реклама

Вы запускаете новое направление международных транспортных перевозок. А значит Вам нужно рассказать об этом людям, чтобы они узнали, что у вас есть такое предложение.

Способ донесения информации может быть любой: билборды, штендеры, радио, баннеры на известных сайтах и т.д.

PR

  1. Вы – ювелирная компания и хотите поднять свой статус в глазах ВИП клиентов.
  2. Для этого вы устраиваете специальное мероприятие для этих людей, где они в вечерних платьях просто отдыхают и наслаждаются приездом известного артиста, например.
  3. И конечно же, после всё это мероприятие вы пиарите по всем каналам рекламы.

Маркетинг

Вы – мебельная фабрика и вам нужно срочно поднять продажи. Значит вы придумываете акцию, скрипты для персонала под эту акцию, определяете канал рекламы и моторику всех действий.

И помимо обычного запуска, вы в ходе реализации следите за происходящим и корректируете по необходимости.

Коротко о главном

Смею предположить, теперь ваш главный вопрос: “Сможет ли специалист по маркетингу заниматься рекламой или пиаром?”.

Или если перефразировать: “Существует ли менеджер по маркетингу и pr, который может делать все это?”.

  • На мой взгляд, маркетолог должен знать и уметь делать рекламу (то есть быть рекламщиком) даже без дополнительного обучения и подготовки.
  • Безусловно, что настоящий креатив (как в фильме “99 франков”) смогут воплотить только профессионалы, но базовую рекламу может настроить ваш маркетолог.
  • Пиаром же может заниматься только профессионал своего дела (как правило, это опытный журналист со связями и умением писать тексты для руководителей, пресс-релизы и прочее).
  • Но которого, в свою очередь, невозможно переквалифицировать в нормального, эффективного маркетолога.

Еще раз, маркетолог может быть рекламщиком, но не креативным. А вот пиарщиком он будет отвратительным (если смотреть со стороны эффективности его работы).

И в обратном порядке, пиарщик может быть плохим рекламщиком, но будет совсем никаким маркетологом.

Подводя итог и разрушая все мифы, человек, который умеет всё – это фантазии, которые несовместимы со здравым смыслом. Для укрепления этих мыслей, можете прочитать нашу статью.

По теме: Обязанности маркетолога: всё или ничего.

Источник: https://in-scale.ru/blog/marketing-reklama-pr

Как пропиарить группу? Что об этом говорят специалисты по маркетингу, Музыкальный класс

Как пропиарить музыкальную группу? Раскрутить музыкальную группу на самом деле очень и очень просто, более того, это ужасно увлекательное занятие.

Вам потребуется смекалка, уверенность в себе и небольшой начальный капитал. Перед тем, как начать пиар группы, необходимо определиться со своей потенциальной целевой аудиторией.

Это первое, на чём должен сосредоточить свое внимание продюсер.

Следующим шагом станет правильное позиционирование товара, в данном случае коммерческих выступлений музыкальной группы и продуктов её творчества. Позиционирование – это ряд стратегических действий и мер, направленных на создания правильного имиджа и завоевание человеческого сознания.

Как это ни удивительно, но по законам маркетинга раскрутка музыкальной группы начинается не с репертуара, а с того, что принято считать второстепенным: креативного названия коллектива, с создания именного логотипа и общей фотографии группы.

Это те три вещи, которые должны отложиться в памяти людей еще до момента появления группы на большой или малой сцене. Всё это необходимо выполнить на начальном, вернее подготовительном этапе пиара, ведь мы ставим целью раскрутить бренд, а для этого он уже должен существовать, хотя бы и в зародышевом состоянии.

  • первое, что делается при раскручивании музыкальной группы — это запись первого диска, который в дальнейшем распространяется: рассылается по всевозможным радиостанциям, ночным клубам, дискотекам, студиям записи и исполнительским фестивалям.
  • организация небольших концертов в клубах или в других публичных местах, выступления на различных музыкальных фестивалях под открытым небом. На таких мероприятиях начинающей группе проще всего обрести первых своих поклонников.
  • для начинающей группы нет ничего лучше, как пиариться, выступая «на разогреве» у знаменитых исполнителей. Множество звездных коллективов начинали свою карьеру именно с таких выступлений, и они своим примером подтвердили исключительную эффективность этого способа.
  • изготовление комплекта материалов, которые будут распространяться промоутерами: флаеров, листовок и афиш с предстоящими выступлениями. К информационной части этого способа можно также отнести создание личного сайта. Только учтите, что качество интерфейса на сайтах музыкальных групп играет огромную роль – он не должен быть тривиальным, но и не должен отпугивать своей излишней экстравагантностью.
  • размещение аудиозаписей и интересных текстов, а также информации о деятельности коллектива в социальных сетях – в своих и чужих группах. Позиционируйте себя как уже состоявшихся музыкантов – не спамьте, но и не оставляйте надолго своих потенциальных поклонников без «дозы вашего творчества».

Как пропиарить группу, чтобы это было эффективно, но и экономично? Таким вопросом задаются многие начинающие продюсеры – и они находят интереснейшие решения: известно множество способов раскрутить музыкальную группу без особых финансовых вложений.

  1. Распространение листовок – малозатраный вариант, но не гарантирующий эффективного результата.
  2. Социальные сети – один из самых популярных способов бесплатной рекламы в Интернете, позволяющий без денежных затрат завоёвывать слушателей.
  3. Наружная реклама – эффективный метод рекламы, но не дешёвый. Альтернативный способ – распространение музыкальных плакатов и афиш на стенах зданий, домов, транспорта и на других легкодоступных бесплатных местах.
  4. Реклама на одежде – новое направление в рекламной индустрии. Производства рекламной символики на одежде таит в себе стабильную рентабельность и множество плюсов: долговечность самого рекламного материала, его постоянное передвижение, практичность.

Подытоживая всё сказанное о том, как пропиарить группу начинающих музыканов, можно сделать вывод, что способов эффективной раскрутки довольно-таки много и они постоянно обновляются – следить за обновлениями в таких делах нужно обязательно.

Лучше всего, если среди участников группы продюсерской работой будет целенаправленно заниматься (руководить) один человек.

Его задача – от и до продумать стратегию продвижения группы (решить, какой способ, когда и где использовать, и сколько на это потратить средств).

Автор – Максим Перелыгин, специалист по маркетингу

Благодарим, за совет. Всё правильно написано .

Классно написано — все по делу. Для тех, кто хочет добиться успеха — самое то!

Источник: http://ymp3.ru/isskustvo-dlya-dushi/kak-propiarit-gruppu-chto-ob-etom-govoryat-specialisty-po-marketingu-muzykalnyj-klass

Что такое пропиарить группу. Как пропиарить группу? Что об этом говорят специалисты по маркетингу

На эту тему написано не так много литературы, так что надеюсь, что смогу помочь пиарщикам-новичкам.

В помощь всем начинающим также – тренинги А. Левитаса. У него есть целый курс на эту тему – “Партизанский самопиар. Как стать брендом”. Очень интересный – рекомендую, сама с удовольствием посетила.

Вот те моменты, которые я хочу отметить – все из нашей практики.1 – заставить своего руководителя говорить.

Говорить везде и всюду.

Он должен выступать перед студентами в различных бизнес-клубах и сообществах.Да, это довольно нудно, чаще всего придется выступать перед одними и те ми же товарищами, которые “учатся” быть предпринимателями уже лет 10…

  • Но это – хороший опыт публичных выступлений, а также несомненно, возможность заявить о себе, своих идеях, интересных начинаниях.
  • Он должен давать комментарии СМИ, для пресс-релизов, статей, выступать на ТВ – давать свое экспертное мнение.
  • 2 – подумать над запоминающимся образом.

Руководитель компании – ее лицо, ее основной образ, если только у компании нет цели скрыть своего руководителя намеренно, сделав главным акцентом продукт или услугу. Но мы сейчас говорим как раз о варианте, когда вы включаете пиар личности в свою обойму.

А значит, внешний вид, образ должен:

а) быть тщательно продуман и нарисован, описан пиарщиком;б) не противоречить идеям и ценностям компании, которую возглавляет человек.

Чем более запоминающимся и интересным, новым будет образ, тем лучше: оригинальные штрихи, привычки, интересное хобби, героическая биография, экстремальные аксессуары, своя легенда и т.п.

3 – научить своего руководителя давать комментарии на ТВ, давать интервью.

Отправьте своего руководителя на курсы ораторского мастерства, театрального искусства, пластики речи и движения и т.п.Репетируйте ответы, чаще мучайте его своими интервью – приучайте его к медийной вовлеченности в процесс!

  1. Я в своей практике у своего руководителя и сотрудников компании за 3 года работы, например, в Белоусов Групп, взяла больше 100 интервью – это точно. В жизни – более 500 или больше)
  2. 4 – составить список книг для прочтения.
  3. Каждый руководитель должен обладать пулом, списком того, что он:
  4. а) читал – более 1000 книг, как минимум;б) читает;
  5. с) рекомендует почитать всем окружающим.
  6. Книги эти должны развивать мозг и душу.
  7. 5 – заставить руководителя вести свой блог, писать.

Обязательно, даже если у руководителя была “3”.Свой рупор идей должен быть обязательно!

Это может быть свой блог, свой сайт, свой журнал, своя рубрика и т.п.

6 – заставить своего руководителя научиться формулировать задачу.

Вот с этим моментом обязательно нужно поработать! И не говорите мне, что какое право ты – пиарщик, имеешь учить своего начальника!

Нужно и важно дать понять своему руководителю, что пока он конкретно не начнет с вами садиться, в определенной вами обоими периодичностью ПРОГОВАРИВАТЬ чего именно, каких результатов он хочет добиться в пиаре своей компании и своей личности, вы не сможете друг друга понять.

У нас это всегда называлось “Выверять курс”. “Выверять курс” нужно часто, в той форме, которая вам удобна – беседа, собрание, подведение итогов проделанной работы и т.п.

7 – составить список конкурсов, премий, интересных проектов, в которых должен принять участие ваш руководитель.

Руководитель должен иметь награды, а значит, его нужно выводить в люди в качестве эксперта и гуру.Пиарщик составляет план на целый год всех премий и конкурсов, в которых будет принимать участие руководитель – и в бой.

Вот мои 7 золотых правил пиара руководителя.

Пиар – какое красивое слово. Оно пришло к нам из-за рубежа, и, в целом, связано с продвижением. Группы и сообщества ВК являются сейчас не только средством объединения интересов тысяч людей, но также могут выступать в качестве источника пассивного дохода. Я не буду заморачиваться с длительными вступлениями и сразу приступлю к действию.

Источник: https://videoplays.ru/obschenie-v-internet/what-is-propiarit-group-how-do-i-propiate-the-group/

Маркетинг – это не реклама!

Пиар, реклама и маркетинг – понятия близкие, но далеко не отождествленные.

Какая же между ними разница и есть ли она вообще? Чтобы разобраться в этом вопросе, нужно для начала дать определение каждому из этих понятий, изучить задачи, которые решаются с помощью маркетинга, рекламы и PR-технологий, и понять механизмы, необходимые для их реализации.

Тот, кто не видит этой разницы, часто ошибается, делая подлог терминов, и в конечном счете так и не достигает поставленной перед собой цели. Рынок не прощает подобных промашек, он требует от производителей полномерного использования маркетинговых технологий, рекламных мероприятий и пиара для продвижения созданных ими продуктов.

Реклама, PR и маркетинг: определение

Реклама – это своего рода информационный вброс, целью которого есть привлечение максимально широкой аудитории к объекту рекламы, склонение потребителей к какому-либо действию, выбору. Для этого используют различные средства массовой коммуникации, через каналы которых информация подается потребителю.

Реклама всегда имеет заказчика, а потому она носит коммерческий характер. Задача любой рекламной кампании – повышение продаж, привлечение новых клиентов, увеличение дохода компании.

При этом у нее нет персонализированного зрителя, она должна побудить к покупке товара, услуги или принятию определенного решения максимальное количество потребителей.

Пиар (Pablic Relations) – это действия, направленные конкретно на привлечение внимания публики. Они имеют целенаправленное влияние на определенную группу людей и носят больше социальный характер, чем коммерческий.

Главная функция пиара – ознакомление потребителей с продуктом. Им может быть компания, бренд, отдельная позиция из товарной линейки или событие.

Те, на кого воздействует PR-акция, должны по ее окончанию относиться лояльно к продвигаемому продукту, доверять ему.

Маркетинг же является целым комплексом действий, обеспечивающих управление процессом создания, производства, продажи, продвижения и послепродажного обслуживания товара. Маркетинг как таковой это не реклама и не пиар, но он включает эти понятия в себя. Они – его есть часть, и в целом все они работают на то, чтобы между продавцом и производителем выстроились продуктивные взаимоотношения.

Функции и задачи маркетинга

Специалисты из этой сферы занимаются продвижением продукта на рынке. Их главными инструментами есть понимание психологии потребителя, его поведенческие особенности, а также статистические данные. Хороший маркетолог должен знать свою целевую аудиторию и уметь влиять на нее. Для этого ему нужно работать по таким четырем направлениям:

  • Товар. Парадоксально, но маркетологи практически никогда не включаются в процессе создания продукта, они работают с уже готовым предложением и в своих действиях отталкиваются от того, что есть в портфеле производителя.
  • Цена. Этот инструмент может стать мощным оружием в руках маркетолога, хотя практика отечественных рыночных отношений показывает, что специалисты по продвижению редко влияют на процессы ценообразования в нашем государстве. Однако в Западных странах у маркетологов в этом вопросе есть карт-бланш, благодаря чему они могут выстраивать концепцию бизнеса, основывая ее на грамотной дифференциации цен.
  • Место продажи. Этот пункт описывает очень обширную тему, ведь речь идет не только о физическом месторасположении продукта, но о полноценной логистической цепочке, по которой он попадает от производителя до конечного потребителя. Маркетолог на основе своих знаний и аналитических данных должен разработать максимально эффективную систему продаж, поясняющую механизмы доставки товара и его мерчандайзинг.
  • Продвижение. Эту функцию маркетинга чаще всего путают с рекламной деятельностью. Отчасти это правильно, но продвижение не ограничивается информированием потребителей о продукте, прежде всего оно подразумевает стимулирование продаж с помощью акций, уникализации торгового предложения, разработки программы лояльности и т. д.
Читайте также:  Интересные музыкальные приложения для android

Отсюда вывод: маркетинг включает в себя рекламу и PR, но это не одно и то же. Реклама – это одно из направлений деятельности маркетинга, а связи с общественностью (PR) – это его технология.

Реклама и PR: в чем разница?

Вместе с тем между понятиями «Реклама» и «Пиар» тоже есть существенные различия. Выше мы уже говорили об этом, поэтому сейчас изложим их суть кратко:

  • Реклама – это работа на заказ, которая обычно она выполнена в положительном ключе, без негативных окрасок и «грязи».
  • Пиар не популяризирует продукт прямо, с его помощью лишь придают гласность событию, персоне или месту, связанному с ним.
  • Реклама – это коммерция в чистом виде. За нее платят деньги и ее цель – экономическая выгода.
  • Пиар должен быть бесплатным, хотя так происходит не всегда. Его главная задача – информирование, создание положительного имиджа, но не заработок.
  • Результативность рекламы можно просчитать – она обычно способствует повышению продаж, а эффект от пиара практически невозможно адекватно определить.

Особенностью PR есть использование нечестных приемов для достижения цели, но, как говорится: в бизнесе все средства хороши.

Главное отличие

Разница между рекламой и маркетингом заключается в нескольких пунктах. Во-первых, они имеют разную направленность. Реклама воздействует на широкую целевую аудиторию.

Маркетолог в вопросе продвижения продукта избирателен, и для каждой группы потребителей у него есть свой вариант влияния.

Во-вторых, маркетинг побуждает покупателей делать траты демонстрацией очевидных выгод от сделки, в то время как реклама является просто источником информации. В-третьих, хороший маркетинг – это аналитический труд, а хорошая реклама – это креатив.

Мастер на все руки?

Говоря о рекламе и маркетинге, как о предметах экономики, нельзя обойти стороной одну из неотъемлемых частей этого вопроса – специалистов из сферы продвижения товаров и услуг.

Может ли маркетолог работать рекламным агентом? А пиарщиком? Может ли PR-технолог стать хорошим маркетологом? Скорее всего – нет. В основном потому что специфика работы в каждой из этих отраслей требует от своих специалистов разных умений и навыков.

Маркетолог сможет придумать неплохую рекламу продукта и воплотит ее в жизнь, но не стоит ожидать, что она произведет вау-эффект на потребителей.

С другой стороны, профессиональному пиарщику для работы нужно обладать множеством специфических характеристик, которых нет у маркетолога:

  • умение составлять пресс-релизы;
  • написание текстов для презентаций;
  • наличие связей в СМИ;
  • понимание механизмов воздействия на общественность.

Пиар, реклама и маркетинг – понятия неделимые, все они пересекаются в одной плоскости и служат на благо компании, способствуют развитию ее взаимоотношений с клиентами. Но для каждого из этих направлений лучше нанимать профессионала узкой специализации, который сумеет подобрать правильные инструменты для реализации поставленных перед ним задач.

Источник: http://nebogach.ru/business/marketing-eto-ne-reklama/

Классический PR VS интернет-маркетинг, или Должен ли пиар продавать? — Маркетинг на vc.ru

С тех пор, как Яндекс и Гугл позволили маркетологам точно считать конверсию, в профессиональной среде все чаще стал звучать вопрос: как оценить эффективность классического пиара? Рассуждает Ольга Бревде, PR-менеджер DDoS-GUARD

Раньше считали просто: по количеству публикаций и упоминанию компании в прессе (PR Value, Media Outreach и пр.). Если бесплатных публикаций много, в хороших изданиях и с позитивным контекстом, значит, пиарщик — молодец.

Но с тех бородатых времен появилась масса новых инструментов для оценки эффективности любого телодвижения в интернете. Соответственно, владельца бизнеса стал волновать вопрос: а какой профит с тех публикаций? Ну кроме того, что греют чувство собственной важности. А продажи-то будут с них?

Возможно, настала пора увольнять пиарщика, потому что он не окупает себя, и нанимать вместо него интернет-маркетолога. Ведь позволить себе держать целый штат специалистов могут позволить далеко не все.

И тут мы приходим к такому вопросу, а может ли пиар вообще — продавать? Потому что если не может даже теоретически, то и требовать от пиарщика продаж нецелесообразно.

Попробуем разобраться в этой теме. Текст подготовлен вместе с нашим интернет-маркетологом.

Должен ли PR продавать?

PR сам по себе не должен продавать. Но комплекс PR-мероприятий и инструментов должен помогать продажам, если речь идет о коммерческой организации.

Если обратиться к теории, что есть pr? Связи с общественностью.

А если говорить о практике, то возникает несколько вопросов: Зачем нам связи? Какие это должны быть связи? С какой именно общественностью (аудиторией)? Правильные ответы на эти вопросы помогут нам понять, зачем нам PR в конкретной компании, а соответственно, мы узнаем, должен ли PR-специалист продавать или делать что-то другое (например, поддерживать репутацию НКО или государственного ведомства).

Проблема, на мой взгляд, заключается в том, что классический PR всегда был рассчитан на отложенный эффект, особенно если говорить об оффлайн-активностях (выставки, форумы, митапы, раздача листовок, рассылка писем с уникальным предложением и пр.). Поэтому его эффективность посчитать было затруднительно.

Допустим, мы потратили на выставку в столице более 500.000. Получили упоминания в СМИ и в соцсетях, новые контакты — это все хорошо и можно посчитать, сколько это нам бы стоило без инфоповода. А объем продаж увеличился только спустя полгода. Какой процент влияния на увеличение продаж — участия в выставке, а какой — работы после в течение полугода по совершенно другим направлениям?

Если у нас не продукт широкого потребления, а клиентов можно пересчитать по пальцам, то можно спросить у каждого — мы с вами познакомились на той выставке? И записать эту продажу в эффективность от выставки. Но для компаний с тысячами и тем более миллионами покупателей такой подход не подойдет.

Сегодня мы можем совмещать PR с интернет-маркетингом, используя для анализа инструменты последнего. Например, мы в этом году принимали участие в выставке-конференции в Гонконге. Как оценить эффективность? Из традиционных методик — посчитать количество упоминаний в СМИ и сколько мы сэкономили по сравнению с платным размещением в них.

Как ни круты, упоминания бренда в СМИ — это не только приятно, но и укрепляет бренд. Но нас, как небольшую компанию, волнуют конкретные цифры.

Поэтому мы подсчитываем, сколько человек вступило в наши группы в соцсетях в день мероприятия, сколько зашли на сайт (который у нас является основным каналом продаж), плюс смотрим по геометкам, кто был по адресу проведения и рядом, чтобы «дожать» их таргетированной рекламой.

Устаревшие инструменты PR VS интеграция с интернет-маркетингом

К устаревшим инструментам пиара можно смело относить такой способ распространения информации о компании, как пресс-релизы. Размещение пресс-релизов везде и всюду добавляет ссылочной массы и помогает попасть в алерты по ключевым словам.

Но если сам инфоповод тухлый, то текст никто не прочитает, кроме ваших конкурентов. А значит, и продаж с такого текста не стоит ждать. Классические пресс-релизы, написанные по схеме «Что? Где? Когда?» могут позволить себе только крупные корпорации, и то, это скорее дань традиции.

Потому что без добавления ответа на четвертый вопрос «И что с того?» такие тексты только засоряют эфир.

Чем заменить? Мы делаем ставку (ну ладно, пока только пытаемся) на нативную рекламу с тщательным отбором площадок-инфлюенсеров.

Небольшое упоминание вскользь в публикации сторонних авторов (из партнерской компании) на релевантном ресурсе дало нам более 8 тысяч просмотров, публикация нашего авторского материала (тема которого не соотносится с нашим бизнесом, но при этом адрес нашего сайта мелькает на скринах) — почти 4500, включая перепосты в соцсетях. Причем всё это — бесплатно (не считая человекочасов ответственных сотрудников).

Разумеется, это далеко не вся работа PR-отдела, в который у нас входит специалист по интернет-маркетингу (и директу в частности).

Просмотры — это хорошо, но влияют ли они на конверсию? Да, ведь мы можем отследить переходы с большинства площадок на наш сайт и увидеть, к чему они привели (покупка, отложенный товар в корзине, подписка на RSS, регистрация в личном кабинете, просмотры других страниц и т. п.).

Еще одно направление нашей работы — это корпоративный блог. Увы, пока что он обновляется не так часто, как хотелось бы, но это связано скорее с нашей специфичной тематикой.

И хотя посещаемость нашего блога сама по себе не впечатляет, но есть площадки в Интернете, которые самостоятельно делают с него перепосты.

Кроме того, наш специалист по директу отметил тенденцию: многие люди, пришедшие на сайт с объявлений в Яндексе и Гугле по другим ссылкам, сначала заглядывают в блог, а уже потом совершают покупки. То есть можно предположить, что тексты в блоге влияют на их решение о покупке.

Кроме того, мы оптимизируем эти тексты под SEO и получаем хорошие позиции в выдаче. Еще один наш способ выглядеть выгоднее конкурентов — это «нулевые» позиции в выдаче по некоммерческим запросам. Занять их нам так же помог контент на сайте и его грамотная оптимизация.

Раньше мы ежеквартально публиковали большие отчеты по статистике DDoS-атак с анализом ситуации и прогнозами, в оригинальном дизайне с красивой версткой. Так делают многие наши конкуренты, включая крупные западные компании.

Однако трудозатраты на них были неоправданны — мы получали много упоминаний в СМИ, но это практически никак не влияло на продажи.

Ведь такие данные интересны в основном нашим же коллегам-конкурентам, а нынешним клиентам важнее статистика по их ресурсам, которую можно посмотреть в лично кабинете на сайте, а не по всей нашей сети.

Поэтому мы отказались от этого вида контента (но не исключаем, что вернем его в будущем, когда «нарастим мощности»). Однако затраты не были совсем неэффективными — приросла узнаваемость, набралась база контактов с журналистами, которой мы пользуемся до сих пор.

Вообще, многим пора понять и принять, что новости компании, особенно маленькой — мало кому интересны. И сделать интересный инфоповод из любой новости не всегда возможно физически.

Надо или вообще отказываться от написания унылых пресс-релизов, потому что это работа вхолостую, либо же размещать их исключительно на тех площадках, где они могут «выстрелить».

Чем заменить? Постами в соцсетях, корпоративными блогами, живыми ми для СМИ.

Как проверить влияние PR на репутацию

Даже если в какой-то организации пиар не влияет на продажи (или не удается просчитать его влияние — в этот вариант я верю больше), то он точно влияет на бренд (если он есть), лояльность ЦА и репутацию.

Если мероприятие проводилось в интернете, то мы используем такие отчеты как ассоциированные конверсии и основные пути конверсии. Чем дольше мероприятие (например, несколько нативных или serm статей), тем больше окно ретроспективного обзора.

Мы мониторим отзывы. Хотелось бы обратить внимание — отсутствие отзывов не является негативным фактором и показателем того, что пиарщики не работают.

Не секрет, что по доброй воле мало кто из довольных клиентов спешит в интернет, чтобы расписать, как ему все сильно понравилось. Довольный клиент чаще всего молчит.

Раньше мы стимулировали написание положительных отзывов, проводя акции (бонус за реальный отзыв), когда у нашего бренда, грубо говоря, была невнятная репутация. После укрепления позиций на рынке необходимость в такой стимуляции отпала.

Сейчас в интернете часто можно увидеть рекламу различных агентств репутации, которые обещают «удалить негатив из сети».

Я отношусь к такому скептически: во-первых, по закону есть большая разница между клеветой, вредящей репутации, оскорблениями и личным мнением.

Свободу слова никто не отменял, и большинство площадок никогда не удалит негатив по чьим-либо просьбам — и будут в своем праве. Судиться? Это время, деньги и нервы, а стоит ли оно того.

Во-вторых, даже если удалят — могут остаться копии-перепосты или скриншоты. Интернет всё помнит. Гораздо эффективнее не пытаться устроить зачистку, а проанализировать негатив: кто автор? Это действительно наш клиент? На что именно он жалуется? Возможно, это реальная проблема, которая не только портит нам имидж, но и снижает продажи, и стоит поработать над ее устранением.

Вообще, мы отслеживаем упоминание нашего бренда и внимательно смотрим на контекст упоминания нашей компании, а также отслеживаем узнаваемость и вовлеченность.

Резюмируя, можем сказать: пиар может продавать, если грамотно использовать его в интеграции с интернет-маркетингом.

Однако, если у вас ограниченный бюджет и для вашей компании важна быстрая окупаемость, к тому же нет связей в мегапопулярных СМИ, то на этом этапе развития лучше делать ставку на инструменты интернет-маркетинга.

А PR подключать по мере роста, разумеется, исключив устаревшие инструменты и те, что не подходят конкретно вашему бизнесу.

И еще пару вопросов вдогонку.

Читайте также:  Как преодолеть зажатость в голосе?

Если пиар все же должен продавать, то что может помешать (неграмотные маркетологи, грубые продажники)?

Помимо человеческого фактора, мешать продавать может непонимание современных инструментов и каналов продаж, а также несогласованность отделов/специалистов между собой. Особенно эта проблема актуальна для крупных компаний с разветвленной системой отделений.

Отмечу такое явление, как инертность работников, которая может негативно влиять на продажи. Некоторым специалистам бывает трудно отказаться от прежних схем работы и освоить новые.

Им психологически тяжело принять тот факт, что стратегия кардинально изменилась.

И тут уже решение за руководителем: что ему дороже, психологический комфорт сотрудника, который привык работать по старинке (и возможно когда-то это правда давало отличные результаты), или развитие и прибыль.

Какие метрики лучше использовать, чтобы посчитать эффективность работы пиарщика?

Кому что удобнее. Зависит, опять же, от текущий цели кампании продвижения. На каком мы сейчас этапе: создаем бренд с нуля? Исправляем репутацию? Запускаем новые продукты или стимулируем продажи старых? От вопроса зависит ответ, что именно будем считать и как (упоминания в СМИ, отзывы, просмотры сайта, лидов, конверсию и пр.)

Лучше всего для подсчета KPI PR использовать структурированный комплексный подход. Он включает в себя мэппинг, мониторинг, контент-анализ и работу с выводами после каждой рекламной кампании.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/marketing/53926-klassicheskiy-pr-vs-internet-marketing-ili-dolzhen-li-piar-prodavat

Пиар в маркетинге. Что же такое «пиар»?

Для рассмотрения пиара в сфере маркетинга сначала нужно разобрать две его части: маркетинг и пиар.

Для начала дадим определение понятию «пиар». Стоит отметить,что данное понятие имеет более 400 различных определений. Если говорить о наиболее общем определение, то пиар —  это образование публичного мнения с целью наилучшего функционирования компании и увеличения ее репутации, осуществляющаяся различными способами, особенно благодаря средствам массовой информации.

Известный учёный Ф. Котлер считал, что маркетинг – это социально-управленческий процесс,  благодаря которому отдельные индивидуумы и группы лиц способны утолять свои потребности и нужды с помощью создания товаров и услуг.

Ф. Котлер — Понятие и сущность пиара в маркетинге

Говоря о сущности пиара, следует упомянуть автора книги «The Marketer’s Guide to Public Relations» Т.

Харриса, который  понимает под маркетинговым пиаром — выполнение, формирование порядка действий и оценка схем, при помощи которых  увеличиваются продажи и удовлетворяются потребности клиентов и вырабатывается успешный имидж предприятия; отождествление ее продукции с потребностями, увлечениями и волеизлеяниями клиентов.

Следовательно, маркетинговый пиар представляет собой  не только один из способов развития и внедрения продукции на рынок сбыта, но и формирует общее публичное мнение.

Заказать пиар кампанию

  • Для этого используются следующие способы:
  • 1)   Формирование взаимоотношений со СМИ для рассылки информации и данных о товарах с целью привлечения к ним интереса.
  • 2)   Процесс развития отношений с населением и потенциальными покупателями с помощью проведения публичных мероприятий.
  • 3)   Налаживание контактов с инвесторами (спонсорами и акционерами).

В литературных источниках основными вопросами являются: «Где прекращает действовать маркетинг и начинает функционировать пиар?», и с точностью наоборот: «Где прекращается пиар и начинает функционировать маркетинг?».

Учёные Ф. Котлер и У. Миндак в статье «Маркетинг и пиар» отметили, что как маркетинг, так и пиар являются основными формальными назначениями фирмы.

Но маркетинг и пиар имеют как разные, так и общие (пересекающиеся) функции.

Если говорить об общих функциях,то можно сказать, что маркетинг функционирует, чтобы ощущать, предназначаться и удовлетворять нужды потребителя с выгодой для компании. Пиар существует, чтобы разрекламировать товар, сделать его наиболее популярным, желанным, без удовлетворения потребностей клиента.

Существуют общие функции маркетинга и пиара — в создании популярного товара, то есть в формировании так называемого бренда.

Обозначим точки пересечения пиара и маркетинга:

  1. — Осуществление исследований посредством постановки задач.
  2. — Выбор направлений исследования.
  3. — Создание способов продвижения – уделяя внимание как и упаковки, так и рекламе продукции.

  4. — Раскрытие факторов, побуждающих заказчика к действию.
  5. — Отбор пиар-стратегии, подходящей для определённых мотивов.
  6. — Сортировка соответствующих средств рассылки для сведений.

Пиар увеличивает границы сферы маркетинга, пересекается с рекламой и менеджментом. Пиар превращается в  часть  данных управленческих занятий, а они представляют ему сферу  деятельности.

Пиар надёжен, необходим, служит средством, инструментом продвижения и не является создателем ценностей, а только использует их, применяя существующий в социуме символический багаж.

Маркетинг не стоит на месте, а развивается. И на данном этапе ему необходимо сфокусироваться на потребителях, их потребностях, нуждах. В этом как никак лучше поможет пиар, обладающий всеми необходимыми средствами и инструментами для полномерного захвата необходимой доли рынка.

 Считается, что пиар имеет 3 главные функции:

  • Исследование общественного мнения и сознания, а также общественного поведения для удовлетворения потребностей общества;
  • Воздействие на социум;
  • Формирование взаимовыгодных отношений между группами общественности внутри организации.

Стоимость услуг Future-Sales всего от 40 тыс. руб/месяц, а Ваша ежемесячная прибыль может составить более 200 тыс. руб.!

Заказать услуги

Существуют различные виды пиара. Приведём некоторые из них:

  • Чёрный пиар —  использует в своей деятельности «чёрные технологии», то есть с помощью обмана ликвидирует конкурентов.
  • Социальный пиар – улучшение благоприятных отношений в социуме, а так же построение позитивных поведенческих моделей. Чаще всего это благотворительные акции, мероприятия.
  • Пиар «повседневный» и пиар «проектный» — в первом случае это пиар, функционирующий в реальной жизни без временных ограничений, во втором случае у пиар-проекта есть определённые сроки исполнения и пиар направлен на продвижение определённого типа продукции.
  • Пиар «позитивный» и пиар «негативный» —  «позитивный» пиар способствует созидательной деятельности, а «негативный» носит разрушительный характер. Многие специалисты вовсе отрицаю негативный пиар.
  • Более того, пиар функционирует по определённым принципам:
  • — открытость информации;
  • — полноценные взаимоотношения между людьми, организациями, предприятиями, а так же закономерных массовых явлениях;
  • — нацеленность на интересы человека, его деятельность;
  • — честность и правдивость со стороны СМИ;
  • — коммуникации должны быть основаны на научных методах изучения общества и общественных отношений и др.

Почти любая маркетинговая деятельность функционирует с помощью средств коммуникаций. Следующие направления содержат комплекс маркетинговых коммуникаций в соверменной структуре маркетинга: реклама в СМИ, сейлз промоушн, паблик рилейшнз и директ-маркетинг.

Подробнее рассмотрим каждый из направлений

  • Реклама в СМИ – это один из видов деятельности, направленный на производство информационной продукции, реализуя сбытовые и иный цели компании, публичных организаций или отдельных индивидуумов или групп лиц. Это чаще всего финансируемый вид деятельности, осуществляющий направленное воздействие на общественное или индивидуальное сознание. Обычно осуществляется рекламными агенствами.
  • Сейлз промоушн – деятельность, направленная на реализацию определённый творческих идей, с целью увеличения объёмов продажи товаров и услуг. Реализовывается в основном с помощью упаковки товара, различных мероприятий таких как: скидки, акции, купоны и т.д.. Главной краткосрочной целью является увеличение ценности продукции (added value), а долгосрочная цель – увеличение ценности у группы товаров (brand).
  • Директ-маркетинг – деятельность, направленная на поддержание постоянных связей с определёнными потребителями или фирмами, которые имеют очевидное намерение приобретать продукцию организации. Данный вид деятельности осуществляется с помощью создания базы данных, а также рассылки почтовых и электронных писем, факсовых сообщений (direct mail), либо через узкоспециализированные средства продвижения рекламы.
  • Паблик рилейшнз – деятельность, целью которой является достижение
    Паблик рилейшнз
    общественного признания и доверия. Осуществляется в основном с помощью печатных средств массовой информации для достижения популярности и известности групп товаров или компании, реализующие их. Данный вид деятельности применяет следующие личные формы коммуникации: выступление генеральных директоров на различных конференциях, мероприятиях, а также их участие в общественно значимых событиях.

Очевидно, что данные направления маркетинговой деятельности взаимосвязаны и взаимодополняют друг друга, и осуществлять дробление данных направлений является ошибкой  многих предприятий. Именно комплексный подход способствует эффективному достижению поставленных целей компании.

Приведём эффективность пиар-инструментов:

эффективность пиар-инструментов

  1. Можно сделать вывод, что пиар наиболее эффективен, когда его применяют на различных выставках, форумах, в Интернете, а также в специализированной прессе.
  2. Примеры применения маркетингового пиара.

Компания Ford, производящая всем известные американские автомобили, с помощью пиара добилась успеха ещё до выпуска продукции на рынок.

Речь идёт об автомобилях Ford Taurus, которых было заказанно 146000 моделей ещё до их публичной рекламы и продажи.

Это пример того, как пиар используется на первичных стадиях маркетинговой деятельности, то есть появление информации ещё до рекламирования товара.

Компания McDonald’s, вернее её франшиза в Москве, в первые дни открытия имела невероятный успех: 30000 посетителей в день. Ещё до открытия ресторана собралась очередь в 5 тысяч человек. Данный пример показывает, насколько хорошо может быть развит зарубежный пиар, который легко позволяет перенести его на другие рынки сбыта.

Ещё один пример — компания Audi. После случая, который произошёл в Сочи, один неизвестный автор удачно воспользовался данным ходом событий. Одна из сцен шоу заключалась в том, что олимпийские кольца должны были раскрыться и превратиться в 5 так называемых «снежинок».

Однако по технической причине одна из «снежинок» не смогла раскрыться, поэтому реальная эмблема олимпиады не появилась, а состояла из четырех колец (как и эмблема компании Audi).

Это нераскрытое кольцо в созданной рекламе использовалась как сноска для лозунга  When four rings is all you need («Когда четыре кольца — это все, что вам нужно»). Данный пример показывает, как своевременное и быстрое применение пиара может оказаться эффективным в связи происходящих событий.

На мой взгляд, данный вид пиара в маркетинге является наиболее эффективным, так он является более запоминающимся видом продвижения товара.

О значительной роли маркетингового пиара говорят, например, следующие данные:

  • в течение 3 месяцев  после представления дивайса Nintendo 64, продажи данной продукции в  Соединённых Штатах Америки увеличились и составили более 1,75 млн. игровых приставок. После комплексной пиар-кампании, которая проводилась в течение 3 лет, данная видеоприставка стала лучшей по продажам.
  • Более 3000 звонков и писем от клиентов поступилив DaymlerChrysler после рекламной кампании в поддержку машины Dodge Viper, а ещё до рекламной кампании и производства было уже заказанно  60 % данных автомобилей.
  • После того как известная американская телепрограмма показала сюжет о возможности уменьшения риска сердечных приступов на 50 % в случае ежедневного употребления 2 стаканов красного вина, продажи данного напитка увеличились на 44%.

Существует ещё множество и других примером применения маркетингового пиара. Все эти примеры показывают взаимодействие пиара с маркетингом. Пиар способствует развитию компаний, выдвигает их в лидеры, влияет на мнение людей, делает продукт более известным и продаваемым. Все эти примеры показывают, что маркетинг и пиар отлично взаимодействуют и взаимодополняют друг друга.

Заказать пиар кампании

Маркетинговый пиар в российских компаниях

По сравнению с российскими компаниями пиар в зарубежных предприятиях используется довольно давно. В конце 20 века большинство лидирующих на рынке компаний произвело объединение некоторых своих отделов, таких как пиар, отдел рекламы и отдел продаж и объединили их в отделы коммуникаций, подчиненные, в основном, главному исполнительному директору.

Зарубежом пиар в большинстве компаний считается «секретным оружием» (к примеру, в такой компании как Campbell Soup). Достаточно большое количество компаний давно заметили важность применения связей с общественностью, которых можно считать новым методом достижений клиентов. А вот в российских компаниях пиар не так сильно распространён.

Возможно, это происходит из-за того, что многие не готовы к применению новых методов или считают их неэффективными, или бояться вкладывать средства, которые не дадут немедленной отдачи и окупятся только в перспективе. Некоторые не обладают необходимой информацией, поэтому считают данный метод неприбыльным.

Однако, объём российского рынка пиара по оценке АКАР в  1-го полугодия 2013 года увеличился до 155 млрд рублей. Это примерно на 12% больше, чем в прошлом году.

  • В феврале 2008 года объём российского рынка по данным АКОС составил 2,5 долларов США(произошёл рост на 43 %, в 2007 — $1,75 млрд)
  • В 2007 и в 2008 годах на аутсорсинг в среднем доля бюджета (функционирование ПР-агентств), соответственно, составила 40-41 % и 37-38 %.
  • В 2008 году величина премий пиар-агентов примерно составила 200-500 долларов США.

Стоимость услуг Future-Sales всего от 40 тыс. руб/месяц, а Ваша ежемесячная прибыль может составить более 200 тыс. руб.!

Заказать услуги

В среднем расходы производителей товаров повседневного спроса (FMCG) на PR  составили до 1 млн. долл. в год, до 5 млн.дол. –компаний, занимающихся переработкой и добычей в промышленности, до 10 млн.дол.

– организаций, занимающихся финансовой деятельностью.

Не более 10% составляет доля пиар-бюджета от затрат на маркетинговые коммуникации в большинстве компаний, а 20-30% этот показатель может оказаться лишь в финансовом секторе, IT и телекоммуникационной сфере.

Общий объём пиар-бюджетов российских компаний в 2010 году составил 1,66 млрд. долл. по данным исследования консалтингового агентства IFORS .

Что касается моего мнения, то я считаю, что в будущем маркетинговый пиар должен присутствовать в любой компании. Множество фактов, практических примеров, мнений специалистов доказывают эффективность применения пиара в маркетинге .

Связи с общественностью помогают вывести компанию в лидеры, завоевать определённую долю рынка, продвинуть товар на рынок, увеличить спрос на него, оживить торговлю, помогают бороться с конкурентами.

Наверное, как и у любого метода, маркетинговый пиар имеет свои минусы: затраты фирмы, окупаемость в перспективе, затраты на специалистов , да и не всегда он будет работать эффективно.

  1. Тем не менее, всё вышесказанное доказывает, что маркетинг и пиар прекрасно взаимодействуют, и что маркетинговый пиар необходим для компании.
  2. Другие статьи:
  3. — Международный маркетинг — причина неудач!
  4. — Повышение эффективности продаж
  5. — Стратегия продаж
  6. — Принципы управления маркетингом
  7. — Консалтинг в торговле
  8. — Как повысить эффективность рекламы
  9. Основные услуги компании Future Sales:
  • Повышения эффективности продаж;
  • Полный или частичный аутсорсинг продаж;
  • Продвижение в Интернете;
  • Разработка рекламных кампаний;
  • Комплексное обучение или отдельный тренинг;
  • Помощь для Start-Up проекта;
  • Создание отдела продаж под ключ;
  • Аудит продаж;
  • Стратегия продаж;
  • Направленная реклама;
  • Развитие бизнеса с нуля.

Источник: http://future-sales.ru/piar-v-marketinge/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector